Réinventez votre modèle d’entreprise pour votre croissance avec Glory3 Ventures

Au moins une fois par an, il est recommandé de consulter un médecin et un dentiste pour vérifier son état de santé, même si l’on n’a rien à se reprocher. De même, nous emmenons périodiquement notre voiture dans un atelier de réparation de confiance pour nous assurer que tout est en parfait état.

Pour cette même raison, il est essentiel d’évaluer régulièrement notre modèle d’entreprise, afin de vérifier la santé de l’entreprise et de s’assurer que tout fonctionne comme prévu. Cette évaluation du modèle d’entreprise nous permet de savoir quand quelque chose doit être ajusté. Ce qui réduit les risques et augmente les chances d’un avenir radieux.

Pourquoi évaluer votre modèle d’entreprise ?

Le simple fait de créer un modèle d’entreprise raisonnable au début de votre entreprise ne signifie pas qu’il fonctionnera et restera durable pour toujours.

Le monde des affaires est rempli d’entreprises qui sont parties d’une idée géniale mais qui ont échoué en cours de route.  C’est la raison pour laquelle les dirigeants doivent procéder à une évaluation de leur modèle d’entreprise. Elle leur permet de :

• Apprendre à connaître les forces et les faiblesses de l’entreprise ;
• Évaluer la performance de l’équipe ;
• Fixer de nouveaux objectifs ;
• Déléguer les tâches et les responsabilités aux membres de l’équipe avec assurance ;
• Augmenter la part de marché et le flux de trésorerie ;
• Créer un plan d’action pour chaque faiblesse ou défi perçu.

Cependant, il est essentiel de définir un outil efficace pour valider les modèles d’entreprise, les analyser, les contrôler et les améliorer en permanence.

Qu’est ce qui fait un Business Model solide ?

Tout d’abord, pour savoir si un modèle d’entreprise est suffisamment solide, il faut en tester l’opportunité, la viabilité et la faisabilité. En d’autres termes :

• La désirabilité : Vos clients veulent-ils votre produit ou service ? Vous devez vérifier les hypothèses concernant les problèmes de vos clients et la solution élaborée. Vous pourrez ainsi construire votre stratégie d’acquisition et de fidélisation de la clientèle.
• La faisabilité : Pouvez-vous élaborer et mettre en œuvre la solution ? Vous pouvez vérifier la viabilité de l’entreprise et réduire les risques en testant la technologie et les ressources disponibles. Il en est de même pour les activités prévues et les partenaires potentiels. Ce qui aide à minimiser les risques.
• La viabilité : Pouvez-vous gagner plus d’argent que vous n’en dépensez pour la solution ? Essayez de prévoir les aspects financiers de la solution (prix, coûts, bénéfices, etc.) afin de réduire les risques potentiels et de révéler d’éventuelles opportunités.

Il doit y avoir des outils et des mesures appropriés pour permettre cette évaluation et, par conséquent, évaluer votre modèle d’entreprise.

Comment Glory 3 Ventures vous aide à évaluer votre Business Model ? 

Il existe un certain nombre de méthodes pour évaluer votre modèle d’entreprise. Voyons chacune d’entre elles.

Business Model Canvas

Nous nous appuyons sur Le Business Model Canvas d’Alexander à Peigneur, l’outil de modélisation d’entreprise le plus connu au monde. Il est composé de neuf éléments qui permettent de cartographier tous les aspects de l’entreprise. Ces éléments sont les suivants

• Segments de clientèle
• Propositions de valeur
• Canaux de distribution
• Relations avec les clients
• Sources de revenus
• Principaux partenaires
• Activités principales
• Ressources clés
• Structure des coûts.

Analyse SWOT

Après avoir analysé soigneusement les neuf blocs du canevas, nous combinons avec une analyse SWOT menée en conjonction avec le Business Model Canvas pour servir de base à la prise de décision. Nous évaluons chacun des neuf éléments constitutifs (avec ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces) ou l’ensemble de la toile (avec les interconnexions et les implications de la vue d’ensemble).

Selon le contexte et la taille de l‘entreprise, nous effectuons deux analyses SWOT, l’une spécifique et l’autre globale, afin d’obtenir une évaluation détaillée et complète.

Analyser uniquement avec le Business Model Canvas

Pour analyser les forces et les faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces de chaque bloc de construction, nous procédons comme suit :

1. Cartographiez le modèle d’entreprise à l’aide du Business Model Canvas.
2. Attribuez à chaque bloc une note de 1 à 10 (1 pour très faible et 10 pour très fort).
3. Notez à nouveau chaque bloc, de 1 à 10 (1 pour le niveau de menace et 10 pour le niveau d’opportunité).
4. Les blocs classés entre 1 et 5 sont des faiblesses/menaces. Et les blocs supérieurs à cinq sont des forces/opportunités potentielles.

Analyser la situation dans son ensemble (BMC+SWOT)

Après avoir analysé chacun de ces neuf éléments, vous constaterez qu’ils sont tous liés entre eux. Par exemple, la quantité et la qualité de vos activités clés et de vos ressources clés affecteront la taille de votre structure de coûts.

C’est pourquoi il est impératif que vous fassiez également l’évaluation du modèle d’entreprise dans son ensemble, en considérant les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces, remplissant ainsi un cadre SWOT supplémentaire.

Par conséquent, pour réussir les deux analyses, il est nécessaire de disposer d’un outil approprié, comme ce Business Model Canvas /SWOT.

C’est une feuille de calcul pour l’évaluation de l’analyse, avec des onglets qui vous aident à analyser les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre modèle d’entreprise. Elle comporte un tableau de bord complet où votre modèle d’entreprise doit être amélioré.

En outre, l’analyse SWOT contribuera à mettre tous les membres de votre équipe sur la même longueur d’onde. Ce qui permettra à chacun de mieux comprendre le modèle d’entreprise. Par conséquent, vous obtiendrez conversions plus efficaces et de meilleurs résultats stratégiques.

Évaluer l’environnement de votre modèle d’entreprise

En plus de l’évaluation de la conception de votre modèle d’entreprise, nous évaluons également l’environnement de votre modèle d’entreprise. Il s’agit notamment de ses forces de marché, de ses tendances clés, de ses forces sectorielles et de ses forces macroéconomiques qui pourraient avoir une incidence significative sur votre modèle d’entreprise.

Ce n’est qu’en cartographiant les marchés, les tendances, les besoins des clients, les concurrents, etc., que vous pourrez préparer votre entreprise aux innovations, telles que les nouvelles associations, les nouveaux modèles et processus et, en fin de compte, les nouvelles idées de modèles d’entreprise.

FORCES DE L’INDUSTRIE

Concurrents – Nous identifions vos concurrents et leurs points forts.

Nouveaux entrants – Pour identifier les nouveaux acteurs insurgés et vérifier s’ils sont en concurrence avec votre modèle d’entreprise.

Produits et services de substitution – Pour identifier les produits de substitution potentiels de vos offres.

Parties prenantes – Pour identifier les acteurs susceptibles d’influencer votre organisation et votre modèle d’entreprise.

Fournisseurs et autres acteurs de la chaîne de valeur – Pour identifier les partenaires essentiels de votre entreprise et savoir dans quelle mesure vous dépendez d’eux.

FORCES DU MARCHÉ

Questions relatives au marché – Pour identifier les questions essentielles qui déterminent et transforment votre marché du point de vue du client et de l’offre.

Segments de marché – Pour déceler les principaux segments de marché, leur attrait et repérer de nouveaux segments.

Besoins et demandes – Pour identifier les besoins du marché et déterminer dans quelle mesure ils sont satisfaits.

Coûts de changement de fournisseur – Pour identifier les éléments liés au changement de fournisseur par les clients.

Attractivité des recettes – Pour identifier les éléments liés à l’attractivité des recettes et au pouvoir de fixation des prix.

TENDANCES CLÉS

Tendances technologiques – Pour identifier les tendances technologiques susceptibles de menacer ou d’améliorer votre modèle d’entreprise.

Les tendances réglementaires – Pour identifier les réglementations et les tendances réglementaires qui influencent votre modèle d’entreprise.

Tendances socio-économiques – Pour identifier les principales tendances socio-économiques pertinentes pour votre modèle d’entreprise.

Les tendances sociétales et culturelles – Pour identifier les grandes tendances sociétales susceptibles d’influencer votre modèle d’entreprise.

FORCES MACROÉCONOMIQUES

Conditions du marché mondial – Pour identifier les conditions générales actuelles d’un point de vue macroéconomique.

Marchés des capitaux – Pour identifier les conditions actuelles des marchés des capitaux et les relier à vos besoins en capitaux.

Matières premières et autres ressources – Pour identifier les prix actuels et les tendances des prix des ressources nécessaires à votre modèle d’entreprise.

Infrastructure économique – Pour identifier l’infrastructure économique du marché sur lequel votre entreprise opère.

Chez Glory 3 Ventures, nous vous aidons à réinventer votre modèle d’entreprise en identifiant les opportunités de croissance pour booster votre entreprise. Ne laissez pas passer cette opportunité unique de bénéficier d’un diagnostic gratuit et personnalisé de votre entreprise ! Remplissez ce formulaire et nous vous recontacterons au plus vite : 👉 https://lnkd.in/e-QVi4ZV !