Conseil en stratégie d’entrée sur le marché
UNE VASTE EXPERTISE POUR RÉPONDRE À L’ÉVENTAIL DES BESOINS STRATÉGIQUES ET OPÉRATIONNELS
STRATÉGIE D’ENTRÉE SUR LE MARCHÉ
ÉLABORATION DE BUSINESS PLAN
STRATÉGIE DE CROISSANCE
STRATÉGIE MARKETING ET COMMERCIALE
Stratégie d’entrée sur le marché
- Vous souhaitez entrer sur un nouveau marché et vous ne connaissez pas encore vos chances de réussir ?
- Vous souhaitez tester un produit existant ou un nouveau produit sur un nouveau marché ou votre marché actuel et vous assurer de ses chances de succès ?
- Vous voulez comprendre la dynamique d’un secteur d’activité et connaitre vos chances de réussir ?
Les services pour lesquels les entreprises sollicitent nos services en stratégie d’entrée sur le marché.
Croissance durable
Construire une stratégie de développement vers de nouveaux marchés pour vous assurer une croissance durable.
Étude de potentiel d’un nouveau produit
Déterminer les chances de réussite d’un produit, d’un service ou d’une technologie sur un nouveau marché.
Analyser l’environnement d’un marché
Identifier les acteurs du marché et leurs positionnements respectifs, les barrières à l’entrée et les démarches d’entrée.
Expansion stratégique
Définissez une stratégie de croissance externe et des indicateurs pour en mesurer la performance.
Identification de marché cible
Identifier le marché le plus porteur pour lancer votre activité.
Identification de cible
Choisissez l’entreprise cible propice à une acquisition grâce à une hiérarchisation des cibles et selon les critères objectifs.
Notre approche repose sur 3 domaines
Étude du marché cible :
Disposer d’une étude de marché complète peut donner à l’entreprise l’occasion de gagner un avantage concurrentiel même longtemps après son entrée sur un nouveau marché.
Pour vous fournir une étude de marché, nous analyserons les points suivants :
- L’évolution du marché
- Les facteurs de croissance
- Les structures de marché
- L’environnement d’affaires.
Analyse des opportunités :
L’analyse des opportunités permet de découvrir les opportunités et les menaces auxquelles vous pourriez être confronté lors de votre entrée sur un nouveau marché.
Dans le cadre de cette analyse, nous couvrirons les points suivants :
- La capacité à créer de la valeur
- La taille du marché
- Le paysage concurrentiel
- Les perspectives de ventes
- Les coûts d’entrée sur le marché.
Définition d’une stratégie :
Fort de toutes ces analyses, nous vous proposerons une stratégie d’entrée sur le marché cible.
Une fois que le choix de la stratégie d’entrée sur un nouveau marché est fait, nous analysons la viabilité, les partenariats potentiels ainsi que les modèles commerciaux optimaux.
Ainsi, nous pourrons déterminer un positionnement correct pour l’entreprise et la protéger contre d’éventuelles menaces.
Élaboration de business plan
Vous et votre équipe prévoyez de :
- De faire une lévée de fonds pour une start-up ou des PME par le biais d’investisseurs, de banques et d’organismes financiers, etc.
- S’élargir vers de nouveaux marchés ou segment de clientèle, identifier de potentiels marchés.
- Optimiser votre potentiel de croissance.
Notre méthodologie de Business Plan
Chez Glory3 Ventures, nous avons développé une méthodologie qui garantit des plans d’affaires de haute qualité et entièrement personnalisés pour chaque client.
Notre processus se compose de sept phases distinctes, conçues pour maximiser la qualité et la satisfaction du client.
Entretien avec la direction
Étude de marché stratégique
Projet de résumé exécutif
Recherche supplémentaire et travail stratégique
Projet de business plan
Examen et révision
Mise en forme du plan et finalisation
Stratégie de croissance
De nombreuses options de croissance sont offertes à une entreprise. Les options de croissance peuvent être divisées en trois catégories.
1
Croître en développant de nouveaux produits, améliorer les produits existants et/ou rationaliser le portefeuille de produits.
2
Croître en vous étendant vers de nouvelles régions, améliorer des régions existantes.
3
Croître en adressant de nouveaux segments de clients non encore servis ou mal servis.
Presque chaque croissance réussie suit l’équation très simple :
Une stratégie de croissance solide concentre les ressources limitées d’une entreprise sur les bonnes options qui génèrent le plus de valeur.
La stratégie de croissance à adopter dépend de votre position dans la matrice de croissance.
Grâce à cette analyse conduite par nos soins, nous identifierons votre position sur la matrice et travaillerons sur les aspects nécessaires à votre croissance.
Notre approche rigoureuse repose sur trois phases.
1
Nous recueillons toutes les informations nécessaires pour construire une compréhension complète de vos clients et de votre marché.
2
Nous travaillons avec vous pour élaborer une stratégie de croissance adaptée à votre entreprise.
3
Nous vous accompagnons dans l’exécution de votre stratégie de croissance.
Stratégie marketing et commerciale
Vous souhaitez :
- Redynamiser l’offre commerciale de votre entreprise
- Disposer d’outils vous permettant d’avoir une meilleure maitrise des besoins et attentes de votre clientèle
- Déterminer efficacement les offres de services et de produits qui sont adaptées aux besoins de votre clientèle
- Être en mesure d’identifier les réseaux de vente et circuits de distribution adaptés pour la commercialisation de vos produits
Glory3 Ventures vous apporte son expertise et son savoir-faire sur toutes les dimensions de la conception et mise en œuvre de stratégie marketing et commerciale.
Développer ou re-designer votre portefeuille d’offre de produits et services
Définir une stratégie Go to Market PPOC ( Persona, Positionnement, Offre , Ciblage)
Définir les profils consommateurs,(Buyer persona, Customer Profiling,etc)
Réaliser des Audits de vos marques et identifier les opportunités de croissance
Elaborer un plan de développement commercial gagnant pour vos produits et services
Développer des stratégies de marketing et exécuter des plans de marketing
Définir une stratégie de croissance et d’accélération de votre Revenue
Analyser des attentes des clients, segment par segment pour améliorer l’expérience client offerte
Notre démarche méthodologique repose sur quatre (4) phases essentielles
1
Connaissance du marché
2
Étude qualitative de l’offre de produits et services
3
Étude quantitative de la demande
4
Bilan de l’adéquation offres/demande et analyse stratégique
Une connaissance approfondie des secteurs
Avec des équipes expérimentées ayant l’expertise nécessaire pour relever vos défis spécifiques.
Produits de grande consommation
Services financiers digitaux banques et microfinances
Banque et assurances
Automobile et accessoires
Construction et immobilier
Télécommunication et électronique B2B et B2C
Distribution
Agribusiness – connecter les agriculteurs aux marchés
Solutions digitales (Saas, CpaaS,E-commerce)
Depuis 2020…
Problématiques de Markéting et de croissance analysées
%
Nos plans et recommandations ont amélioré le ROI de nos clients
Nouveaux produits lancés pour nos clients
Ateliers de Planification Marketing et Commerciale facilités
projets d'entrée sur marchés couverts
Campagnes de communication à l'échelle Nationale
%
Réduction des dépenses marketing
Business Plans élaborés
Nouveaux produits lancés pour nos clients
Pourquoi nous faire confiance…
Des consultants expérimentés :
Notre réseau est composé de + 30 consultants qui possèdent une formation avancée et une expérience managériale et technique prouvée au niveau international dans des domaines variés.
Une approche pratique :
Nos approches se fondent sur des données extensives grâce à nos larges bases de données et à notre expertise en étude de marché ainsi que notre focus sur l’élaboration de recommandations applicables et non pas théoriques.
Tarifs plus intéressants que ceux des grands cabinets :
Notre travail équivalent de ceux de grands cabinets n’est pas accompagné de tarifs grands cabinets.
Des outils pratiques et des méthodologies issus des meilleurs cabinets de conseils :
(Approche Mc Kinsey) et université du monde (Stanford Graduate School of Business).