Pourquoi une entreprise choisirait-elle de confier à une organisation extérieure un élément aussi essentiel de sa croissance future comme l’externalisation de ses ventes ? La réponse peut varier. Mais d’une manière générale, depuis la création de notre entreprise, nous avons constaté que nos clients appartiennent dans la plupart des cas, à l’une des trois catégories suivantes.
Les petites entreprises
L’équipe de direction actuelle du client peut être experte dans son domaine ou avoir la capacité de créer un produit brillant. Mais elle n’est pas en mesure de développer sa marque au-delà d’un certain niveau, car elle n’est pas un vendeur.
Le client a peut-être déjà engagé des commerciaux par le passé, mais avec un succès minime ou modéré. Ce cycle de rotation conduit finalement à la prise de conscience que le problème ne réside pas dans le vendeur, mais plutôt dans le manque d’expertise pour gérer et diriger correctement son équipe vers le succès.
Comme dans le cas précédent, la charge administrative peut être supérieure à ce que le propriétaire d’une petite entreprise est capable de supporter, compte tenu du stade actuel de son activité et de sa charge de travail.
Il arrive souvent qu’il n’ait pas le temps, les ressources ou le personnel de soutien nécessaires pour gérer le recrutement, la formation ou la supervision de l’équipe de vente.
Les entreprise de taille moyenne
Nous sommes souvent contactés par des entreprises qui sont présentes dans une région géographique spécifique mais qui ont des difficultés à s’implanter dans un nouveau territoire.
Dans le même ordre d’idées, nous sommes également contactés par des entreprises qui cherchent à lancer rapidement un nouveau produit.
Il se peut que l’équipe de vente d’une entreprise soit submergée par les commandes entrantes et ne soit pas en mesure d’adopter une approche plus active de la génération de pistes.
Une entreprise internationale qui cherche à pénétrer le marché Ouest Africain
Tout comme une entreprise établie qui cherche à s’implanter sur un nouveau territoire, nous sommes souvent contactés par des organisations internationales qui cherchent à introduire rapidement leur marque, leur service ou leur solution sur le marché américain.
Étant donné qu’elles n’ont pas encore de présence aux États-Unis, les entreprises nous demandent aussi de gérer leurs équipes de vente en leur nom, étant donné notre connaissance approfondie du marché intérieur américain dans divers secteurs.
Nous représentons des clients dans le monde entier, dans tous les fuseaux horaires. Souvent, cette différence peut créer une barrière qui empêche leur équipe de direction existante d’être en mesure de diriger et de soutenir efficacement leur équipe internationale.
Bien sûr, ce qui précède n’est qu’un petit aperçu des nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise envisagerait d’externaliser son processus de vente. Mais cela s’est avéré vrai dans l’ensemble au fil des ans.
Une façon plus concise de le dire serait que l’externalisation permet aux entreprises de se concentrer sur leurs compétences de base tout en offrant à la société d’externalisation la possibilité de fournir un soutien dans les domaines où ils peuvent ne pas avoir une expérience ou une connaissance directe.
L’externalisation permet également l’évolutivité, la rapidité de la mise sur le marché et la flexibilité du personnel. En effet, une société d’externalisation peut compléter une partie du travail si la charge de travail est lourde et que l’entreprise ne souhaite pas augmenter ses effectifs.
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Nos missions :
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