Vous êtes une entreprise qui souhaite s’attaquer à de nouveaux marchés, étendre son activité ? Mais comment choisir le bon marché cible pour réussir votre implantation ? Quels sont les critères à prendre en compte pour évaluer le potentiel de ce nouveau marché ? Dans cet article, on vous dévoile trois étapes qui vous aideront à sélectionner le marché cible le plus adapté pour l’expansion de votre activité.
Première étape : Analyser votre marché actuel et votre offre
Avant de se lancer à la conquête d’un nouveau marché, il est primordial de bien connaître son marché actuel et son offre. Qu’avez-vous de plus que vos concurrents ? Quelles sont les particularités de votre produit ou service ? Ces questions vous aideront à définir votre positionnement et votre proposition de valeur, qui seront la base de votre stratégie d’expansion.
Effectuez une analyse approfondie du marché dans lequel vous souhaitez vous développer. Relevez les caractéristiques clés comme :
- Les tendances de consommation,
- La taille du marché,
- La concurrence existante,
- Et les opportunités de croissance.
Ces recherches vous donneront une vision claire des possibilités qui s’offrent à vous. Autrement dit, quels sont les segments qui présentent le plus de potentiel pour votre entreprise, en termes de demande, de croissance et de compétitivité.
Deuxième étape : Définir votre marché cible
Une fois que vous avez une vision précise de votre marché actuel, vous pouvez commencer à dénicher les opportunités et les risques du marché cible. Pour cela, vous pouvez utiliser des outils comme le SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) pour analyser les facteurs externes qui peuvent influencer votre réussite.
Il est aussi conseillé de s’appuyer sur une étude de marché qualitative et quantitative. Elle vous aidera à mesurer l’intérêt des consommateurs pour votre offre, le nombre de clients potentiels, le chiffre d’affaires prévisionnel, etc.
Affinez votre recherche lorsque vous définissez votre marché cible. Ce marché se compose notamment de personnes susceptibles d’acheter vos produits ou d’adhérer à vos services. Pour collecter le maximum d’informations sur votre cible, utilisez des outils tels que l’enquête ou le sondage ou consulter des rapports d’organismes officiels.
La définition de votre marché cible vous permettra d’adapter vos messages marketing et vos stratégies de vente à vos attentes.
Troisième étape : Adapter votre offre au marché cible
Lorsque vous avez choisi le bon marché cible pour l’expansion de votre activité, vous devez maintenant adapter votre offre à ce marché cible. Cela implique de tenir compte des spécificités culturelles, linguistiques et légales du pays ou de la région.
Pensez aussi à segmenter votre marché cible pour personnaliser davantage votre offre et votre communication. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur les segments les plus rentables ou encore sur ceux qui présentent le moins de concurrence. La segmentation peut se faire selon des critères :
- Géographiques : pays, région, ville, climat, etc.
- Démographiques : âge, sexe, revenu, éducation, etc.
- Comportementaux : fréquence d’achat, fidélité, sensibilité au prix, etc.
Si cela est possible, faites des tests pilotes ou des lancements limités dans différents marchés cibles. L’objectif est d’évaluer leur réceptivité à l’offre.
En suivant ces étapes, vous avez toutes les chances de sélectionner le bon marché cible pour étendre votre activité. Gardez à l’esprit qu’il faut régulièrement évaluer et ajuster votre stratégie en fonction de l’évolution du marché et des besoins de vos clients.
